中國(guó)的改革開放，像春風(fēng)催生了一大批民營(yíng)、個(gè)體涂附磨具企業(yè)。30多年來，成千上萬的涂附磨具人艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進(jìn)取，使得我國(guó)涂附磨具行業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，迅速崛起。在這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍里，廣東韶關(guān)大明研磨材料有限公司的董事長(zhǎng)胡伽明，無疑是一名頗具資格的涂附“老兵”了。

       南國(guó)的四月，山清水碧，花木蔥蘢，一派生機(jī)勃勃。坐落于廣東韶關(guān)乳源自治縣工業(yè)園區(qū)的大明公司，經(jīng)過幾年的建設(shè)，目前已成為一個(gè)集環(huán)保高起點(diǎn)、設(shè)備自動(dòng)化、進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期的新興企業(yè)。下旬，我們一行來到韶關(guān)大明，聽這位行業(yè)“老兵”深情地回憶公司的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展歷程，闡述自己的經(jīng)營(yíng)理念，展望行業(yè)的美好景愿。

       一朵“花”的誕生

       胡總說，大明的前身是“漢溪機(jī)械設(shè)備廠”，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)簡(jiǎn)單的紙箱機(jī)械。

       我們進(jìn)入涂附磨具行業(yè)是緣于一件非常偶然的小事情。1987年11月20日，第六屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)在廣州天河體育中心舉行。場(chǎng)館建設(shè)中大量采用了不銹鋼護(hù)攔，我的一個(gè)朋友與一家香港施工隊(duì)一起參與了館場(chǎng)不銹鋼護(hù)攔的安裝工程，甲方對(duì)護(hù)攔外觀的驗(yàn)收非常嚴(yán)，直管駁接不允許看見焊接痕跡。有一天，參加施工的朋友對(duì)我說，人家香港施工隊(duì)采用了一種叫“盤型砂布輪”的打磨工具，每天可拋光完成護(hù)欄十多米，而他們靠手工打磨，一天還做不到兩米，他感到很無奈。

       朋友提到的這個(gè)神秘的“盤型砂布輪”引起我的極大興趣，我們就對(duì)照樣品開始了新產(chǎn)品的試制工作。當(dāng)時(shí)正值不銹鋼裝飾工程剛剛興起，我們預(yù)感到這種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求潛力相當(dāng)大，從而加大了研制的投入。在新產(chǎn)品的試用過程中，我們發(fā)現(xiàn)這種“盤型砂布輪”磨不到內(nèi)邊角位，我們將它樹立起的頁(yè)片改為臥式排列，較好地解決了這一問題。由于新產(chǎn)品的形狀酷似一朵花，我們當(dāng)時(shí)給它起了個(gè)好聽的名字叫“花頁(yè)輪”。這也是從我們手里誕生的第一朵“花”，它應(yīng)該是我們國(guó)家最早的“砂頁(yè)盤”產(chǎn)品了。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣應(yīng)用，效果不錯(cuò)。于是我們從1988年開始轉(zhuǎn)營(yíng)頁(yè)輪產(chǎn)品，算是正式涉足涂附磨具這個(gè)行業(yè)了。

       當(dāng)時(shí)每片花頁(yè)輪可以賣到六、七元，但是起初很多人不會(huì)使用，所以銷量并不大。為了推廣產(chǎn)品，我們的摩托車后面總有一個(gè)工具箱，滿裝著花頁(yè)輪及砂輪機(jī)，走街串巷的現(xiàn)場(chǎng)推廣。由于這個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單好用、效率又高，很快就被市場(chǎng)認(rèn)可。

       市場(chǎng)有容量、花頁(yè)輪生產(chǎn)的技術(shù)簡(jiǎn)單，門檻較低，自然引來百花爭(zhēng)春。當(dāng)時(shí)僅珠三角地區(qū)大大小小的廠家達(dá)到上百家，單從我們工廠出去單干的就超過了10家。一花引來百花爭(zhēng)艷，“花頁(yè)輪”迅速在我國(guó)飛速發(fā)展，成為那個(gè)時(shí)期我國(guó)涂附磨具行業(yè)大發(fā)展的一朵絢麗的奇葩。胡總很淡定地說，這種情況很正常，因?yàn)槿伺c社會(huì)都在不斷進(jìn)步的。
領(lǐng)先挺進(jìn)制造領(lǐng)域

       1995年，大明公司開始生產(chǎn)銷售全樹脂砂布。這在當(dāng)時(shí)被很多人認(rèn)為是投資巨大、技術(shù)難度很高的項(xiàng)目，但是大明公司確確實(shí)實(shí)把它造出來了，成為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)全樹脂砂布的民營(yíng)企業(yè)之一。

       “這真是一段難忘的歲月！”胡總說：其實(shí)從1989年1994年，我們一直是用白鴿全樹脂砂布來制作花頁(yè)輪的，是白鴿在廣東地區(qū)的大客戶。當(dāng)我們得知白鴿要在廣州設(shè)立辦事處的時(shí)候，我們想，轉(zhuǎn)換行業(yè)門檻較低，只要拿出三幾萬元就可以辦一間小廠，預(yù)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。于是我們做出了上馬涂附磨具制造線的決定。1993年公司花了約30萬元建了一條長(zhǎng)30m的制造試驗(yàn)線，取得初步經(jīng)驗(yàn)后，于1994年興建了第一條寬1m、長(zhǎng)約60m的制造線及寬1.6m的布處理線。1995年公司正式生產(chǎn)銷售全樹脂砂布，當(dāng)時(shí)每月產(chǎn)量只有幾萬平米，僅夠供應(yīng)附近的幾個(gè)大客戶，在廣東省外很少能見到大明的砂布。1999年，我們感覺這條生產(chǎn)線太短，產(chǎn)量上不去，質(zhì)量亦不穩(wěn)定，于是重新置地新建了一條寬1.4m、在國(guó)內(nèi)算是比較標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。在幾名專家的悉心指導(dǎo)下，砂布的產(chǎn)量以及質(zhì)量進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期。公司的創(chuàng)新水平也提升很快，2001年后陸續(xù)開發(fā)出了多個(gè)在當(dāng)時(shí)屬于技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)較早地應(yīng)用了全樹脂布處理工藝及高溫煅燒磨料，生產(chǎn)出了如TX871砂布及DZY71鋯剛玉砂布等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。由于受場(chǎng)地小及設(shè)備短的限制，加上當(dāng)時(shí)原材料太貴（如P級(jí)棕剛玉每噸才三千余元，而高溫煅燒磨料則每噸一萬三千元，足足翻了四倍），導(dǎo)致產(chǎn)品的性價(jià)比較低，未被市場(chǎng)廣泛接受。
 
       回顧這段歷程，胡總感覺這里既有艱辛，同時(shí)也學(xué)到了不少涂附磨具知識(shí)。他說：公司一直非常重視技術(shù)骨干的培養(yǎng)，非常重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，以誠(chéng)待人，凝聚人才。由于有穩(wěn)定的人才核心，技術(shù)創(chuàng)新儲(chǔ)備較為豐富，這些積累為后來產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)打下了較軋實(shí)的基礎(chǔ)。

       好事多磨謀發(fā)展

       2000年至2010年是國(guó)內(nèi)涂附磨具高速發(fā)展的黃金十年，而一直走在行業(yè)發(fā)展前列的大明公司的發(fā)展速度卻明顯地慢了下來。

       胡總說：“的確是！我不知道這是否叫好事多磨。”2003年后，因?yàn)楣酒贩N多、場(chǎng)地小，加上番禺撤市改區(qū)后，廠區(qū)周圍高樓林立，地鐵、高鐵站近在咫尺并已開工建設(shè)，于是公司決定選址重新建設(shè)。但新征地付款后，當(dāng)?shù)卣畢s遲遲交不了地，我們也辦不到證，很無奈地被逼拖后了整整三年，而不了了之，既浪費(fèi)了錢財(cái)，更失去了寶貴的時(shí)間。在各兄弟單位都力爭(zhēng)上游、加速發(fā)展的大好形勢(shì)下，我們卻落后了，有技術(shù)發(fā)揮不出來，有市場(chǎng)產(chǎn)量卻跟不上，只能在原地踏步。

       胡總說：逆水行舟，不進(jìn)則退，公司經(jīng)營(yíng)陷入全面被動(dòng)。這次經(jīng)歷給了我們一個(gè)很大的教訓(xùn)：但凡重大事情，必須同時(shí)設(shè)立預(yù)案，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)。

       前進(jìn)中的新公司

       2007年，大明公司于廣東韶關(guān)乳源新工業(yè)園區(qū)擇地78畝重新建設(shè)。
       胡總說：我們深知，耽誤了幾年意味著落后了幾年，所以公司對(duì)廠區(qū)環(huán)境，特別是生產(chǎn)裝備定位均要求較高，如寬1650mm、全長(zhǎng)430m的制造線實(shí)現(xiàn)了全電腦控制，生產(chǎn)廢氣建設(shè)收集焚燒處理系統(tǒng)等。公司在三年多的建設(shè)與調(diào)試過程中，歷經(jīng)了兩次世界金融危機(jī)，遭遇了前所未有的困難，公司面臨著市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低微等客觀現(xiàn)實(shí)，可謂舉步為艱，但公司領(lǐng)導(dǎo)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，上下一心，以艱苦奮斗的精神去面對(duì)困難。在困難面前，公司不但沒有退縮，相反加快、加大了產(chǎn)品的創(chuàng)新步伐和力度。通過艱苦的努力，我們的KX873千頁(yè)輪專用布、KK871百頁(yè)輪專用布、KX975不銹鋼專用頁(yè)輪布、TX970不銹鋼專用砂帶布等全新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)投放市場(chǎng)。 新產(chǎn)品緊貼市場(chǎng)需求，以“專注專用、高質(zhì)高效”進(jìn)行定位，在質(zhì)量及性價(jià)比方面得到了用戶的廣泛好評(píng)。我們相信迎合市場(chǎng)、性價(jià)比優(yōu)秀的產(chǎn)品一定受歡迎。

       胡總說：令人高興的是我們的努力得到了大家的認(rèn)可，我公司自行設(shè)計(jì)的生產(chǎn)廢氣收集回收節(jié)能減排項(xiàng)目獲得了涂附磨具協(xié)會(huì)2010年度技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，同時(shí)也獲得了廣東省韶關(guān)市發(fā)改委的獎(jiǎng)勵(lì)。

       公司發(fā)展思路與產(chǎn)品理念

       談到公司今后的發(fā)展，胡總說：我國(guó)涂附磨具行業(yè)發(fā)展速度驚人，成績(jī)斐然。但由于近年全球經(jīng)濟(jì)不景氣、用工成本劇增、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)相當(dāng)激烈。企業(yè)為求生存無非只有三條路可走，一是提升產(chǎn)品檔次，做精做強(qiáng)；二是將產(chǎn)品做大；三是以次充好，降價(jià)促銷。涂附磨具行業(yè)發(fā)展到今天，GXK51包打天下的“萬金油”狀態(tài)已經(jīng)完全不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品專注專用、細(xì)分市場(chǎng)將是下一階段的主流；創(chuàng)新升級(jí)與綠色環(huán)保將是企業(yè)發(fā)展之道。

       胡總說：我們大明公司的發(fā)展思路是：創(chuàng)新升級(jí)與綠色同行，做精做專與做強(qiáng)。我們的產(chǎn)品理念是：專注專用、高質(zhì)高效，細(xì)分市場(chǎng)，滿足客戶需求。

       祈盼行業(yè)健康發(fā)展

       作為涂附具行業(yè)的資深人士，一位從未停止過戰(zhàn)斗的老兵，胡伽明董事長(zhǎng)對(duì)我們行業(yè)有著深刻地了解，也充滿了熱切的希望。他說：我國(guó)涂附磨具歷經(jīng)高速發(fā)展之后，就目前而言，存在很多問題，亦可謂亂象叢生。隨著全球化的深入發(fā)展，“中國(guó)制造”將如何與國(guó)際接軌？再不下大氣力解決這些問題，中國(guó)涂附磨具行業(yè)可能遭受重創(chuàng)。可喜的是這一屆協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專家已經(jīng)為此做了大量工作，為行業(yè)的發(fā)展做了很多貢獻(xiàn)。

       胡總說改革的速度還要加快，比如粒度之亂，有些產(chǎn)品標(biāo)的80#，實(shí)際已相當(dāng)于國(guó)標(biāo)的60#還粗。能否以協(xié)會(huì)的名義設(shè)定一個(gè)過渡期，制作一本會(huì)員廠家粒度與國(guó)標(biāo)粒度對(duì)照表，公開給用戶參照使用，定出措施逐步扭轉(zhuǎn)此亂象。

       胡總建議協(xié)會(huì)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，如：五金制品協(xié)會(huì)、家具協(xié)會(huì)等建立緊密互動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)行業(yè)技術(shù)交流，這樣對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)及正確使用會(huì)有很大的幫助，對(duì)于涂附磨具及相關(guān)行業(yè)技術(shù)水平的提高以及共同發(fā)展都有很好的促進(jìn)作用。